|
|
51CTO旗下网站
|
|
移动端

运营商怎样判断一个靠谱物联网项目 ——运营商物联网人员的心路

现在看来,运营商物联网发展的重心依旧是与源头生产型企业的管道合作,行业应用上的拓展还远远不够,未免门槛太低,这样的惯性思维极大的限制了物联网的发展格局。还是那句老话:物联网项目前景无限,单卖物联网卡没有未来。

作者:蓝白红绿(奋成)来源:物联网智库|2018-08-31 05:31

上篇文章:

物联网项目前景无限,单卖物联网卡没有未来。

运营商怎样判断一个靠谱物联网项目

市场发展的车轮滚滚向前,刚刚梳理完手边物联网发展的案例,回过头来看,运营商物联网发展的重心依旧是与源头生产型企业的管道合作,行业应用上的拓展还远远不够,未免门槛太低,这样的惯性思维极大的限制了物联网的发展格局。还是那句老话:物联网项目前景无限,单卖物联网卡没有未来。

针对物联网应用型推广,近期思考如下:

一、甄选合作行业

各个运营商都对物联网进行了分类指引,不同的场景,光怪陆离的解决方案和客户诉求,我们也在思索哪个行业应用作为切入点进行合作。最终,确定了一个行业重点合作三原则,即:易复制、上规模、重融合。

1. 易复制

运营商的集团、省公司重点指引的行业,一般其业务模型较为成熟,经过了规模应用的过程,如车联网、NB表具、视频监控几类场景。这样的项目,一般都是需求明确,对接单位清晰,很方便在本地网进行推广和合作,比如电力抄表、水表等等。但是这样的单位并不是分布均匀,某省集中一点,其他省就没有类似企业。另外,对渠道的客情关系能力要求很高。

2. 上规模

项目型企业和源头企业都有一定的规模,其规模决定了融合业务合作的基础,如客户源头研发需要SAAS平台、公(私)有云、大数据、物联网平台对接等服务,甚至带动基础业务的开展,这一类是前期量收发展的基础。

3. 重融合

物联网只是项目的一个“引子”,基于物联网需求的项目才是项目合作的关键所在。“有物联网就有云”,我们团队在18年以来所有的项目推广中,全部进行了云业务的跟进和要求,同时根据客户需求进行了手机集团、基础电路、智慧支付等其他业务的推进。

二、人的转变

根据“专人、专业、专事”的专业化团队建设原则,我们将自己团队人员定位为“物联网项目经理”, 负责对全区物联网商机进行甄别筛选后,与渠道、技术支撑团队形成铁三角,一起进行物联网ICT项目的跟进。我们的任务不仅仅是物联网的量收,更重要的是行业的深度拓展以及对全区渠道的专业赋能。

三、下阶段发展

基于以上情况,下阶段,物联网团队正在几个行业进行发力:

1. TO C项目的BOT合作项目

物联网应用场景中,很多TO C的项目很有发展前景,如个人医疗、饮用水、车联网等,如果找到这类上游厂家,由厂家提供家庭解决方案,负责安装和维护;运营商提供管道、云资源等资源,同时提供庞大的公众、集客消费渠道,与厂家进行SI合作分成。之前的是靠运营商成本力量,如果有几个切实可行的物联网产品,下一个爆点会不会这样产生?

2. 智慧监控行业项目

物联网智慧监控是一个收入高、产品成熟的行业。运营商利用ICT资源,与厂商合作提供“物联网管道+工业设备+云资源”的一揽子解决方案,针对行业客户进行推广,抢夺高价值区域。

3. 车联网行业项目

众多的车联网设备,如智能后视镜、OBD、车机大屏等已经可以对车辆进行定位、轨迹、派车管理和平台管理,其功能切中市场需求、服务支撑成熟,是TO B的企事业单位进行车辆管理的很好选择。运营商利用渠道推广这一类解决方案,既能带动政企标准产品及云、物联网等一系列项目的开拓。

【编辑推荐】

  1. 物联网可以解决物流货物丢失或被盗问题
  2. 物联网如何改善公共交通
  3. 工业物联网修炼的七个层次
  4. B2B物联网市场将“变天” 你不可不知的物联网数据货币化四大阶段
  5. 物联网卡的10大优势
【责任编辑:赵宁宁 TEL:(010)68476606】

点赞 0
分享:
大家都在看
猜你喜欢

读 书 +更多

Windows编程启示录

主要内容: ● 如何设计像自动售货机那样有效的用户界面。 ● 深入理解窗口和对话框的管理机制。 ● 为什么性能优化与我们在直觉上的理...

订阅51CTO邮刊

点击这里查看样刊

订阅51CTO邮刊